Наши продукты
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ РОЗНИЧНЫХ И КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ
- Диагностика и постановка системы продаж
- Тренинг Наставничество в продажах
- Базовый тренинг продаж
- Тренинг Установление контакта с клиентом
- Тренинг Холодные звонки
- Тренинг Корпоративные продажи
- Тренинг Презентация товаров и услуг
- Тренинг Продажи туристических услуг
- Тренинг Продажи в мебельном салоне
- Тренинг Продажи рекламных площадей в СМИ
- Тренинг Продажи в аптеках 1-й уровень
- Тренинг Продажи в аптеках 2-й уровень
- Тренинг Продажи консультационных продуктов
- Тренинг Продажи сезонных товаров
- Тренинг Переговоры по закупкам
- Тренинг Коммерческие переговоры
- Тренинг Переговоры жесткие, гибкие и в стиле «нет»
- Тренинг Жесткие переговоры о цене
- Тренинг Управление продажами
- Тренинг Управление продажами для продавцов
- Тренинг Управление продажами на основе ССП
- Тренинг Управление продажами VIP-клиентам
- Тренинг Управление временем в продажах
- Тренинг Управление мотивацией продавцов
- Тренинг Креативность в продажах
- Консалтинг Наставничество
- Тренинг Вывод нового продукта на рынок
- Тренинг Продвижение в розничной торговле
- Консалтинг Вывод нового товара на рынок
- Рекламное планирование и бюджетирование
- Тренинг Анализ конкурентов
- Тренинг Стендистов
- Эффективная работа на выставке
- Тренинг для промоутеров
- Тренинг по мерчандайзингу
- Тренинг по мерчендайзингу для баров, кафе и других точек питания в аэропортах
- Тренинг Эффективные переговоры о возврате дебиторской задолженности
- Тренинг для внутренних тренеров
- Подбор менеджеров по продажам
- Тестирование менеджеров по продажам
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ПО ПОВЫШЕНИЮ КАЧЕСТВА ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ПО НЕДВИЖИМОСТИ
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ДЛЯ БАНКОВ
- ТРЕНИНГИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
- ТРЕНИНГ И КОНСАЛТИНГ ДЛЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИЙ
- ПОДБОР ПЕРСОНАЛА
- БИЗНЕС ИМИДЖ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
Наши клиенты
- Газпромбанк
- МегаФон
- ЮниМилк
- Первый Строительный Трест
- Лакокраспокрытие
- НОРДЕА Банк
- Спецстройинжиниринг
- ББР Банк
- ГК Строительное Управление 22
- Бахетле
- Чайковский Текстиль
- Militzer & Munch
- Kimberly-Clark
- Банк Компаньон
- Президент-Отель
- Консультант Плюс
- ТД Перекресток
- Банк СОЮЗ
- Желтые Страницы
- Роспечать
- Цеснабанк
- Филикровля
- КОМСТАР
- AsiaCredit Bank
- МООН
- СПН Паблишинг
Тренинг «Навыки управления временем в продажах»
Программа тренинга
1. Понятие «управление временем»
- Временем управлять нельзя – можно управлять собой.
- Особенности времени как ресурса.
- Взаимозависимость личной эффективности и эффективного управления временем.
- Понятие самоменеджмента.
- Что снижает эффективность сотрудника.
- Факторы успешного управления временем.
- Виды поглотителей времени и их значимость.
2. Типовые активности (действия) сотрудников в продажах
- Выделение и анализ этапов работы с клиентами.
- Постановка целей и задач.
- Планирование своего рабочего времени.
- Звонки клиентам.
- Встречи и переговоры с клиентами.
- Совершение и оформление сделки.
- Ведение (курирование) сделки.
- Закрытие сделки.
- Работа с жалобами и претензиями клиентов.
- Анализ проделанной работы.
- Определение оптимального распределения рабочего времени.
3. Как эффективно управлять своими рабочими активностями (делами) в продажах
- Матрица тайм-менеджмента.
- Классификация активностей сотрудника.
- Важные дела.
- Не важные дела.
- Срочные дела.
- Не срочные дела.
- Как распределяются дела во времени в восприятии сотрудника.
- Как фактически распределяются дела.
- Как определить важные дела.
- Как определить срочные дела.
- Как определить не важные дела.
- Как определить не срочные дела.
4. Практикум
- Практическая работа с матрицей тайм-менеджмента – учимся классифицировать, планировать и распределять свои дела.
- Определение оптимального распределения рабочего времени.
5. Управление активностями с помощью АВС-анализа клиентов
- АВС-анализ клиентов.
- Основные показатели АВС-анализа.
- Понятие доходности клиента.
- Выделение приоритетных групп клиентов.
- Навыки составления индивидуального плана продаж на основе АВС-анализа.
- Принципы работы с «воронкой продаж».
Методы проведения
- Деловые и ролевые игры.
- Групповая дискуссия.
- Мозговой штурм.
Продолжительность
2 дня - 16 часов.