Наши продукты

Наши клиенты

  • Газпромбанк
  • МегаФон
  • ЮниМилк
  • Первый Строительный Трест
  • Лакокраспокрытие
  • НОРДЕА Банк
  • Спецстройинжиниринг
  • ББР Банк
  • ГК Строительное Управление 22
  • Бахетле
  • Чайковский Текстиль
  • Militzer & Munch
  • Kimberly-Clark
  • Банк Компаньон
  • Президент-Отель
  • Консультант Плюс
  • ТД Перекресток
  • Банк СОЮЗ
  • Желтые Страницы
  • Роспечать
  • Цеснабанк
  • Филикровля
  • КОМСТАР
  • AsiaCredit Bank
  • МООН
  • СПН Паблишинг

Посмотреть всех Клиентов

Тренинг «Эффективные навыки продаж для медицинских представителей, работающих с аптеками» 2-й уровень

 

Участники

Медицинские представители, работающие с аптеками, прошедшие базовый тренинг по продажам в аптеках.

Цели и результат

  • Повторение имеющихся знаний по продажам, и освоение новых технологий.
  • Отработка вопросов, ведущих к формированию потребностей клиента.
  • Изучение скрытых потребностей клиента и перевод их в явные потребности.
  • Увеличение количества результативных визитов.
  • Снижение возражений от фармацевтов, заведующей.
  • Закрепление базовых навыков по продажам и повышение своего уровня продаж.
  • Оценка эффективности своей работы с аптеками.
  • Искусное  управление вопросами в беседе, выявление  и формирование потребностей клиента за счет новых технологий.
  • Профессиональная помощь фармацевту в работе с покупателем аптеки, вместо того, чтобы продавать фармацевту «таблетку».
  • Повышение эффективности индивидуального в аптеку визита за счет знания типологии фармацевта, заведующей.
  • Правильное распределение своего рабочего времени.

Программа тренинга

1. Консультативный подход в продажах
  • Проективный тест на определение своей позиции в продажах сейчас.
  • Построение партнерских отношений с клиентом как возможность повысить продажи.
  • Понятие эффективности в работе медицинского представителя.

2. Потребности

  • Предпосылки возникновения потребностей.
  • Мотивы клиента.
  • Скрытые, явные потребности.

3. Вопросы, как эффективный инструмент продажи

  • В чем важность задавания вопросов клиенту?
  • Вопросы на контакт.
  • Вопросы о фактах и ситуации клиента.
  • Проблемные вопросы.
  • Извлекающие вопросы.
  • Вопросы, стимулирующие принятие решения.
  • Связки вопросов, адаптированные для работы с фармацевтом, заведующей.
  • Типичные ошибки при задавании вопросов.

4. Типология клиента

  • Трехгранная поведенческая типология клиентов.
  • Тест на определение своего поведенческого типа.
  • Особенности каждого типа, сильные и слабые стороны.
  • Направленность каждого поведенческого типа.
  • Особенности взаимодействия разных поведенческих типов.
  • Скрипты для эффективного взаимодействия с различными типами клиентов.

5. Управление временем

  • На что обычно расходуется рабочее время.
  • Поглотители времени.
  • Матрица Эйзенхауэра. Эффективное управление временем.

Продолжительность

2 дня - 16 часов.

ЗАКАЗАТЬ тренинг bank@alazonta.ru
+7 (499) 391-77-09
+7 (495) 507-98-77
НАВЕРХ