Наши продукты
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ РОЗНИЧНЫХ И КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ
- Диагностика и постановка системы продаж
- Тренинг Наставничество в продажах
- Базовый тренинг продаж
- Тренинг Установление контакта с клиентом
- Тренинг Холодные звонки
- Тренинг Корпоративные продажи
- Тренинг Презентация товаров и услуг
- Тренинг Продажи туристических услуг
- Тренинг Продажи в мебельном салоне
- Тренинг Продажи рекламных площадей в СМИ
- Тренинг Продажи в аптеках 1-й уровень
- Тренинг Продажи в аптеках 2-й уровень
- Тренинг Продажи консультационных продуктов
- Тренинг Продажи сезонных товаров
- Тренинг Переговоры по закупкам
- Тренинг Коммерческие переговоры
- Тренинг Переговоры жесткие, гибкие и в стиле «нет»
- Тренинг Жесткие переговоры о цене
- Тренинг Управление продажами
- Тренинг Управление продажами для продавцов
- Тренинг Управление продажами на основе ССП
- Тренинг Управление продажами VIP-клиентам
- Тренинг Управление временем в продажах
- Тренинг Управление мотивацией продавцов
- Тренинг Креативность в продажах
- Консалтинг Наставничество
- Тренинг Вывод нового продукта на рынок
- Тренинг Продвижение в розничной торговле
- Консалтинг Вывод нового товара на рынок
- Рекламное планирование и бюджетирование
- Тренинг Анализ конкурентов
- Тренинг Стендистов
- Эффективная работа на выставке
- Тренинг для промоутеров
- Тренинг по мерчандайзингу
- Тренинг по мерчендайзингу для баров, кафе и других точек питания в аэропортах
- Тренинг Эффективные переговоры о возврате дебиторской задолженности
- Тренинг для внутренних тренеров
- Подбор менеджеров по продажам
- Тестирование менеджеров по продажам
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ПО ПОВЫШЕНИЮ КАЧЕСТВА ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ПО НЕДВИЖИМОСТИ
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ДЛЯ БАНКОВ
- ТРЕНИНГИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
Наши клиенты
- Газпромбанк
- МегаФон
- ЮниМилк
- Первый Строительный Трест
- Лакокраспокрытие
- НОРДЕА Банк
- Спецстройинжиниринг
- ББР Банк
- ГК Строительное Управление 22
- Бахетле
- Чайковский Текстиль
- Militzer & Munch
- Kimberly-Clark
- Банк Компаньон
- Президент-Отель
- Консультант Плюс
- ТД Перекресток
- Банк СОЮЗ
- Желтые Страницы
- Роспечать
- Цеснабанк
- Филикровля
- КОМСТАР
- AsiaCredit Bank
- МООН
- СПН Паблишинг
Тренинг «Продажи и продвижение сезонных товаров»
Аннотация
В тренинге разбираются возможности сглаживания кривой сезонности потребительских товаров, рассматриваются методы стимулирования сбыта товаров в зависимости от сезона. Особое внимание уделено возможностям компаний-производителей и дистрибуторам в низкий сезон, а также снижению затрат на продвижение и повышению эффективности различных методов продвижения товаров Цели и результат Развитие навыков разработки и проведения мероприятий по стимулированию продаж в высокий и низкий сезоны. Развитие навыков по расчету эффективности проводимых мероприятий по стимулированию сбыта. Развитие навыков планирования мероприятий по продвижению. Освоение алгоритма расчета коэффициентов сезонности.
Программа тренинга
1. Анализ сезонных рынков
- Сезонность и ее классификация.
- Факторы, влияющие на сезонность.
- Причины возникновения сезонности.
- Методика расчета коэффициентов сезонности.
- Классификация методов измерения сезонных волн.
2. Продвижение товаров сезонного характера
- Роль стимулирования сбыта товаров сезонного характера.
- Цели и задачи компаний-производителей возможные товары-заменители в низкий сезон.
- Цели компаний на рынках с высокой сезонностью.
- Виды и модели стимулирования сбыта товаров сезонного характера.
- Мероприятия по стимулированию сбыта в зависимости от кривой сезонности.
- Виды продвижения товаров.
- Проблемы продвижения товара в низкий сезон.
- Анализ возможностей продвижения товаров и услуг в зависимости от сезона.
3. Выбор и разработка стратегий продвижения товаров с высокой сезонностью
- Разработка методов продвижения сезонных товаров.
- Соотношение затрат на продвижение к эффективности получаемых результатов в зависимости от сезона.
- Методы расчета размеров инвестиций в продвижение.
- Способы повышения эффективности методов продвижения товаров в низкий сезон.
- Наименее затратные способы продвижения товара.
Методы проведения
- Индивидуальные и групповые упражнения на разработку мероприятий по продвижению и стимулированию сбыта.
- Презентация и защита выполненных заданий.
- Разбор и анализ выполненных заданий.
- Разбор кейсов.
- Групповая дискуссия.
Продолжительность
2 дня - 16 час.