Наши продукты
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ РОЗНИЧНЫХ И КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ
- Диагностика и постановка системы продаж
- Тренинг Наставничество в продажах
- Базовый тренинг продаж
- Тренинг Установление контакта с клиентом
- Тренинг Холодные звонки
- Тренинг Корпоративные продажи
- Тренинг Презентация товаров и услуг
- Тренинг Продажи туристических услуг
- Тренинг Продажи в мебельном салоне
- Тренинг Продажи рекламных площадей в СМИ
- Тренинг Продажи в аптеках 1-й уровень
- Тренинг Продажи в аптеках 2-й уровень
- Тренинг Продажи консультационных продуктов
- Тренинг Продажи сезонных товаров
- Тренинг Переговоры по закупкам
- Тренинг Коммерческие переговоры
- Тренинг Переговоры жесткие, гибкие и в стиле «нет»
- Тренинг Жесткие переговоры о цене
- Тренинг Управление продажами
- Тренинг Управление продажами для продавцов
- Тренинг Управление продажами на основе ССП
- Тренинг Управление продажами VIP-клиентам
- Тренинг Управление временем в продажах
- Тренинг Управление мотивацией продавцов
- Тренинг Креативность в продажах
- Консалтинг Наставничество
- Тренинг Вывод нового продукта на рынок
- Тренинг Продвижение в розничной торговле
- Консалтинг Вывод нового товара на рынок
- Рекламное планирование и бюджетирование
- Тренинг Анализ конкурентов
- Тренинг Стендистов
- Эффективная работа на выставке
- Тренинг для промоутеров
- Тренинг по мерчандайзингу
- Тренинг по мерчендайзингу для баров, кафе и других точек питания в аэропортах
- Тренинг Эффективные переговоры о возврате дебиторской задолженности
- Тренинг для внутренних тренеров
- Подбор менеджеров по продажам
- Тестирование менеджеров по продажам
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ПО ПОВЫШЕНИЮ КАЧЕСТВА ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ПО НЕДВИЖИМОСТИ
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ДЛЯ БАНКОВ
- ТРЕНИНГИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
- ТРЕНИНГ И КОНСАЛТИНГ ДЛЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИЙ
- ПОДБОР ПЕРСОНАЛА
- БИЗНЕС ИМИДЖ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
Наши клиенты
- Газпромбанк
- МегаФон
- ЮниМилк
- Первый Строительный Трест
- Лакокраспокрытие
- НОРДЕА Банк
- Спецстройинжиниринг
- ББР Банк
- ГК Строительное Управление 22
- Бахетле
- Чайковский Текстиль
- Militzer & Munch
- Kimberly-Clark
- Банк Компаньон
- Президент-Отель
- Консультант Плюс
- ТД Перекресток
- Банк СОЮЗ
- Желтые Страницы
- Роспечать
- Цеснабанк
- Филикровля
- КОМСТАР
- AsiaCredit Bank
- МООН
- СПН Паблишинг
Тренинг «Навыки ведения переговоров по закупкам»
Программа тренинга
1. Понятие переговоров о закупках
- Что такое переговоры о закупках?
- Составляющие переговоров. Основные понятия.
- Факторы успеха и неуспеха в переговорах.
- Основные стратегии взаимодействия в закупках, области их применения.
- Диагностика своей основной стратегии ее преимуществ и дефицитов.
- Где и когда возникают переговоры.
- Иллюзии и заблуждения о переговорах.
- Ресурсы опытного переговорщика.
- Модель переговоров о цене.
2. Виды переговоров о закупках
- Мягкие и жесткие переговоры.
- Преимущества и недостатки мягкого и жесткого методов переговоров.
- Метод «принципиальных» переговоров как альтернатива методу мягких и жестких переговоров.
- Основные положения метода «принципиальных» переговоров:
- Закупщики и Поставщики: не смешивать переговорщиков и проблемы
- Интересы и позиции Закупщика
- Интересы и позиции Поставщика
- Отделение интересов от позиций участников переговоров
- Разработка взаимовыгодных вариантов
- Использование объективных критериев
3. Этап подготовки к переговорам
- Сбор информации о Поставщике.
- Анализ собственных интересов Закупщика.
- Построение гипотезы о возможных интересах Поставщика.
- Формулировка своих целей.
- Подготовка вариантов решения.
- Выработка критериев эффективного соглашения с Поставщиком.
- Подготовка вариантов стратегий ведения переговоров.
4. Этап обсуждения условий
- Инструменты работы с Поставщиком на данном этапе.
- Способы аргументации условий закупки.
- Типовые уловки и манипуляции Поставщика.
- Методы защиты от манипуляций Поставщика.
5. Этап завершения переговоров о закупке и принятия решения
- Критерии успешности переговоров.
- Что делать если позиция Поставщика по переговорам заведомо сильнее?
- Способы усиления собственной позиции.
- Переговорный «джиу-джитсу».
- Наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению с Поставщиком (НАОС).
6. Метод «жестких» переговоров о цене или позиционный торг
- Подготовка к переговорам.
- Уровень переговоров.
- Фазы переговоров.
- Первое торговое предложение.
- Второе торговое предложение.
- Таргетная цена Закупщика.
- Таргетная цена Поставщика.
- Правила позиционного торга.
- Правило выставления цены.
- Типичные ошибки в жестких переговорах о цене.
- Правила уступок в цене.
- Анализ мотивации Закупщика и Продавца.
Методы проведения
- Видеотренинг.
- Ролевые игры.
- Работа в группах.
- Защита выполненных заданий.
- Модерация.
- Групповая дискуссия.
- Мозговой штурм.
- Упражнения на отработку навыков.
- Психогимнастика (разминки).
Продолжительность
2 дня - 16 часов.
ЗАКАЗАТЬ тренинг bank@alazonta.ru
+7 (499) 391-77-09
+7 (495) 507-98-77
ОТЗЫВЫ
НАВЕРХ