Наши продукты

Наши клиенты

  • Газпромбанк
  • МегаФон
  • ЮниМилк
  • Первый Строительный Трест
  • Лакокраспокрытие
  • НОРДЕА Банк
  • Спецстройинжиниринг
  • ББР Банк
  • ГК Строительное Управление 22
  • Бахетле
  • Чайковский Текстиль
  • Militzer & Munch
  • Kimberly-Clark
  • Банк Компаньон
  • Президент-Отель
  • Консультант Плюс
  • ТД Перекресток
  • Банк СОЮЗ
  • Желтые Страницы
  • Роспечать
  • Цеснабанк
  • Филикровля
  • КОМСТАР
  • AsiaCredit Bank
  • МООН
  • СПН Паблишинг

Посмотреть всех Клиентов

Тренинг «Управление продажами для менеджеров по продажам»

 

Программа тренинга

1. Управление продуктовым ассортиментом и клиентской базой

  • АВС-анализ клиентов.
  • АВС-анализ продуктов.
  • Основные показатели АВС-анализа:
    - Доход от продаж;
    - Себестоимость;
    - Прибыль;
    - Рентабельность; 
    - Количество продаж;
    - Средняя продажа;
    - Рейтинг клиента в группе.
  • Понятие доходности продукта.
  • Понятие доходности клиента.
  • Выделение приоритетных групп клиентов.
  • Выделение приоритетных групп товаров.
  • Анализ динамики изменения доходов от продаж и определение возможных рисков.
  • Как выполнить анализ продаж по покупателям в разрезе продуктов.
  • Навыки составления индивидуального плана продаж на основе АВС-анализа.
  • XYZ-анализ.
  • Совместное использование АВС- и XYZ-анализа.
  • Построение матрицы.
  • Контроль за выполнением плана продаж.
  • Учет и анализ отклонений.
  • Способы и методы увеличения продаж. Возможности и ограничения.

2. Управление рабочим временем

  • Выделение и анализ этапов работы с клиентами.
  • Постановка целей и задач.
  • Планирование своего рабочего времени.
  • Звонки.
  • Встречи с клиентами.
  • Поглотители времени.
  • Анализ проделанной работы.
  • Определение оптимального распределения рабочего времени.
  • Корпоративная книга продаж.

Методы проведения

  • Разбор реальных ситуаций из практики продаж.
  • Работа в группах и защита выполненных работ.
  • Упражнения на отработку навыков.
  • Групповое обсуждение.

Продолжительность

2 дня- 16 часов.

 
ЗАКАЗАТЬ bank@alazonta.ru
+7 (499) 391-77-09
+7 (495) 507-98-77
ОТЗЫВЫ
НАВЕРХ