Наши продукты
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ РОЗНИЧНЫХ И КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ
- Диагностика и постановка системы продаж
- Тренинг Наставничество в продажах
- Базовый тренинг продаж
- Тренинг Установление контакта с клиентом
- Тренинг Холодные звонки
- Тренинг Корпоративные продажи
- Тренинг Презентация товаров и услуг
- Тренинг Продажи туристических услуг
- Тренинг Продажи в мебельном салоне
- Тренинг Продажи рекламных площадей в СМИ
- Тренинг Продажи в аптеках 1-й уровень
- Тренинг Продажи в аптеках 2-й уровень
- Тренинг Продажи консультационных продуктов
- Тренинг Продажи сезонных товаров
- Тренинг Переговоры по закупкам
- Тренинг Коммерческие переговоры
- Тренинг Переговоры жесткие, гибкие и в стиле «нет»
- Тренинг Жесткие переговоры о цене
- Тренинг Управление продажами
- Тренинг Управление продажами для продавцов
- Тренинг Управление продажами на основе ССП
- Тренинг Управление продажами VIP-клиентам
- Тренинг Управление временем в продажах
- Тренинг Управление мотивацией продавцов
- Тренинг Креативность в продажах
- Консалтинг Наставничество
- Тренинг Вывод нового продукта на рынок
- Тренинг Продвижение в розничной торговле
- Консалтинг Вывод нового товара на рынок
- Рекламное планирование и бюджетирование
- Тренинг Анализ конкурентов
- Тренинг Стендистов
- Эффективная работа на выставке
- Тренинг для промоутеров
- Тренинг по мерчандайзингу
- Тренинг по мерчендайзингу для баров, кафе и других точек питания в аэропортах
- Тренинг Эффективные переговоры о возврате дебиторской задолженности
- Тренинг для внутренних тренеров
- Подбор менеджеров по продажам
- Тестирование менеджеров по продажам
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ПО ПОВЫШЕНИЮ КАЧЕСТВА ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ПО НЕДВИЖИМОСТИ
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ДЛЯ БАНКОВ
- ТРЕНИНГИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
- ТРЕНИНГ И КОНСАЛТИНГ ДЛЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИЙ
- ПОДБОР ПЕРСОНАЛА
- БИЗНЕС ИМИДЖ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
Наши клиенты
- Газпромбанк
- МегаФон
- ЮниМилк
- Первый Строительный Трест
- Лакокраспокрытие
- НОРДЕА Банк
- Спецстройинжиниринг
- ББР Банк
- ГК Строительное Управление 22
- Бахетле
- Чайковский Текстиль
- Militzer & Munch
- Kimberly-Clark
- Банк Компаньон
- Президент-Отель
- Консультант Плюс
- ТД Перекресток
- Банк СОЮЗ
- Желтые Страницы
- Роспечать
- Цеснабанк
- Филикровля
- КОМСТАР
- AsiaCredit Bank
- МООН
- СПН Паблишинг
Тренинг «Управление продажами для менеджеров по продажам»
Программа тренинга
1. Управление продуктовым ассортиментом и клиентской базой
- АВС-анализ клиентов.
- АВС-анализ продуктов.
- Основные показатели АВС-анализа:
- Доход от продаж;
- Себестоимость;
- Прибыль;
- Рентабельность;
- Количество продаж;
- Средняя продажа;
- Рейтинг клиента в группе. - Понятие доходности продукта.
- Понятие доходности клиента.
- Выделение приоритетных групп клиентов.
- Выделение приоритетных групп товаров.
- Анализ динамики изменения доходов от продаж и определение возможных рисков.
- Как выполнить анализ продаж по покупателям в разрезе продуктов.
- Навыки составления индивидуального плана продаж на основе АВС-анализа.
- XYZ-анализ.
- Совместное использование АВС- и XYZ-анализа.
- Построение матрицы.
- Контроль за выполнением плана продаж.
- Учет и анализ отклонений.
- Способы и методы увеличения продаж. Возможности и ограничения.
2. Управление рабочим временем
- Выделение и анализ этапов работы с клиентами.
- Постановка целей и задач.
- Планирование своего рабочего времени.
- Звонки.
- Встречи с клиентами.
- Поглотители времени.
- Анализ проделанной работы.
- Определение оптимального распределения рабочего времени.
- Корпоративная книга продаж.
Методы проведения
- Разбор реальных ситуаций из практики продаж.
- Работа в группах и защита выполненных работ.
- Упражнения на отработку навыков.
- Групповое обсуждение.
Продолжительность
2 дня- 16 часов.