Наши продукты
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ РОЗНИЧНЫХ И КОРПОРАТИВНЫХ ПРОДАЖ
- Диагностика и постановка системы продаж
- Тренинг Наставничество в продажах
- Базовый тренинг продаж
- Тренинг Установление контакта с клиентом
- Тренинг Холодные звонки
- Тренинг Корпоративные продажи
- Тренинг Презентация товаров и услуг
- Тренинг Продажи туристических услуг
- Тренинг Продажи в мебельном салоне
- Тренинг Продажи рекламных площадей в СМИ
- Тренинг Продажи в аптеках 1-й уровень
- Тренинг Продажи в аптеках 2-й уровень
- Тренинг Продажи консультационных продуктов
- Тренинг Продажи сезонных товаров
- Тренинг Переговоры по закупкам
- Тренинг Коммерческие переговоры
- Тренинг Переговоры жесткие, гибкие и в стиле «нет»
- Тренинг Жесткие переговоры о цене
- Тренинг Управление продажами
- Тренинг Управление продажами для продавцов
- Тренинг Управление продажами на основе ССП
- Тренинг Управление продажами VIP-клиентам
- Тренинг Управление временем в продажах
- Тренинг Управление мотивацией продавцов
- Тренинг Креативность в продажах
- Консалтинг Наставничество
- Тренинг Вывод нового продукта на рынок
- Тренинг Продвижение в розничной торговле
- Консалтинг Вывод нового товара на рынок
- Рекламное планирование и бюджетирование
- Тренинг Анализ конкурентов
- Тренинг Стендистов
- Эффективная работа на выставке
- Тренинг для промоутеров
- Тренинг по мерчандайзингу
- Тренинг по мерчендайзингу для баров, кафе и других точек питания в аэропортах
- Тренинг Эффективные переговоры о возврате дебиторской задолженности
- Тренинг для внутренних тренеров
- Подбор менеджеров по продажам
- Тестирование менеджеров по продажам
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ПО ПОВЫШЕНИЮ КАЧЕСТВА ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ПО НЕДВИЖИМОСТИ
- ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ ДЛЯ БАНКОВ
- ТРЕНИНГИ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
- ТРЕНИНГ И КОНСАЛТИНГ ДЛЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИЙ
- ПОДБОР ПЕРСОНАЛА
- БИЗНЕС ИМИДЖ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ
Наши клиенты
- Газпромбанк
- МегаФон
- ЮниМилк
- Первый Строительный Трест
- Лакокраспокрытие
- НОРДЕА Банк
- Спецстройинжиниринг
- ББР Банк
- ГК Строительное Управление 22
- Бахетле
- Чайковский Текстиль
- Militzer & Munch
- Kimberly-Clark
- Банк Компаньон
- Президент-Отель
- Консультант Плюс
- ТД Перекресток
- Банк СОЮЗ
- Желтые Страницы
- Роспечать
- Цеснабанк
- Филикровля
- КОМСТАР
- AsiaCredit Bank
- МООН
- СПН Паблишинг
Тренинг «Успешное проведение выставки: секреты мастерства»
Тренинг по подготовке и эффективному проведению выставки
Аннотация
Все выставки проходят в очень сжатые сроки. Для эффективного участия в выставке, мало иметь качественный и оригинальный продукт и хорошо оформленный стенд. Для успеха необходима слаженная команда хорошо обученных и доброжелательных сотрудников, работающих на стенде. Недостаточные навыки общения, плохая организация командного взаимодействия на стенде, низкая мотивация участников группы могут свести на нет все затраты на организацию. Именно сотрудники, работающие на выставке способны привлечь или отпугнуть посетителей.
Участники
Любые сотрудники, принимающие участие в выставке (от руководителей до рядовых сотрудников).
Уровень подготовки участников не имеет значения.
Количество 6-14 человек.
Цели и результат
- Умение привлекать и вступать в контакт с посетителями выставки.
- Умение выявлять среди посетителей потенциальных деловых партнеров.
- Умение привлекать и удерживать внимание.
- Умение задавать вопросы для выявления нужной информации и управления беседой.
- Умение донести до собеседника конкурентные преимущества своей фирмы
и предлагаемых товаров и услуг. - Умение воздействовать на собеседника вербальными и невербальными средствами.
- Навыки экспресс-диагностики психологического типа потенциального клиента.
- Отработка навыков командного взаимодействия на стенде.
- Формирование межфункциональной команды стендистов.
Программа тренинга
1. Стратегия работы на выставке
- Определение целей работы на выставке.
- Выработка общей стратегии работы в соответствии с поставленными целями.
- Прояснение целей работы каждого сотрудника на стенде, конкретизация целей в задачах.
- Имидж компании и его объективные индикаторы.
- Работа в конкурентном окружении.
2. Подготовка к работе на выставке
- Конкурентные преимущества компании, уникальность предоставляемых услуг.
- Коррекция индивидуальных установок.ормирование образа успешного стендиста.
- Формирование положительной установки на процесс общения с клиентами.
- Определение целевого клиента.
3. Командное взаимодействие на стенде
- Как сформировать единую команду стендистов.
- Как распределить функции между сотрудниками, чтобы сделать работу на выставке более эффективной.
- Распределение ролей.
- Отработка различных вариантов работы команды.
- Как выработать единый стиль поведения на выставке.
- Отработка навыков командного взаимодействия.
4. Коммуникация и взаимодействие с посетителями выставки
- Установление контакта с посетителем.
- Определение типа клиента.
- Как отсекать ненужных клиентов.
- Отработка приемов презентации.
- Составление текста «портфельной презентации».
- Ответы на трудные, провокационные вопросы.
- Поведение в нестандартных ситуациях.
- Поддержание и культивирование контактов с перспективными клиентами.
Методы проведения
- Деловые и ролевые игры.
- Групповая дискуссия.
- Практическое обучение методам релаксации.
- Видеотренинг с анализом отснятого материала.
Продолжительность
2 дня - 16 час.
Дополнительная информация
Так же для подготовки к выставке мы предлагаем Вашему вниманию программу «Эффективная работа на выставке»