Наши продукты

Наши клиенты

  • Газпромбанк
  • МегаФон
  • ЮниМилк
  • Первый Строительный Трест
  • Лакокраспокрытие
  • НОРДЕА Банк
  • Спецстройинжиниринг
  • ББР Банк
  • ГК Строительное Управление 22
  • Бахетле
  • Чайковский Текстиль
  • Militzer & Munch
  • Kimberly-Clark
  • Банк Компаньон
  • Президент-Отель
  • Консультант Плюс
  • ТД Перекресток
  • Банк СОЮЗ
  • Желтые Страницы
  • Роспечать
  • Цеснабанк
  • Филикровля
  • КОМСТАР
  • AsiaCredit Bank
  • МООН
  • СПН Паблишинг

Посмотреть всех Клиентов

Тренинг «Креативность в продажах»

 

Аннотация

Профессиональная работа с клиентами предполагает нестандартные действия, а, следовательно, носит творческий характер. Поэтому, не обладая творческим потенциалом, менеджер по продажам не сможет эффективно взаимодействовать с клиентами, управлять процессом продажи. Учитывая, что цены на продукцию у конкурирующих компаний имеют тенденцию к выравниванию, зачастую именно креативность менеджера по продажам определяет успешность его работы. 

Участники

Менеджеры по продажам; специалисты и менеджеры по обслуживанию клиентов.

Программа тренинга

1. Понятие креативности

  • Креативность в современном бизнесе.
  • Значение креативности в конкурентной борьбе.
  • Особенности креативности в продажах.
  • Зачем нужна креативность менеджеру по продажам?
  • Что дает креативность в бизнесе?
  • Примеры креативных продаж.

2. Барьеры креативности

  • Осознание и преодоление собственных барьеров, мешающих креативности.
  • Что помогает преодолевать барьеры?
  • Внешние и внутренние ресурсы для развития креативности.

3. Креативная среда и процесс

  • Характеристики креативной среды и умение ее создавать.
  • Управление опытом.
  • Как построить из прошлого опыта трамплин для решения задачи в настоящем и будущем
  • Этапы и закономерности креативного процесса.
  • Формирование навыков управления креативным процессом.

4. Креативность менеджера по продажам

  • Креативность как особая характеристика личности.
  • Креативность как фактор развития менеджера по продажам.
  • Принципы развития креативного мышления в продажах.
  • Приемы стимулирования, развития, повышения творческого потенциала.
  • Креативность как характеристика профессионального пути.
  • Творческое формирование реалистичной программы своего профессионального развития.

5. Креативные продажи

  • Работа в нестандартных ситуациях.
  • Креативная презентация и аргументация.
  • Работа с возражениями в креативных продажах.

6. Креативность в работе команды

  • Ключи к творческому решению задачи:
    - Осознание ситуаций;
    - Системный анализ;
    - Коллективное обсуждение.
  • Креативность и конструктивное взаимодействие с коллегами.
  • Роль и место креативности в групповых процессах принятия решений.

Методы проведения

  • Мини-лекции.
  • Групповые дискуссии.
  • Индивидуальные задания.
  • Психогимнастические упражнения.
  • Ролевые игры.
  • Индивидуальное и групповое решение практических задач.

Продолжительность

2 дня - 16 часов.

 

Дополнительная информация

Предлагаем Вам посмотреть тренинги по увеличению эффективности продаж:

 
ЗАКАЗАТЬ тренинг bank@alazonta.ru 
+7 (499) 391-77-09
+7 (495) 507-98-77
ОТЗЫВЫ
НАВЕРХ