Наши продукты

Наши клиенты

  • Газпромбанк
  • МегаФон
  • ЮниМилк
  • Первый Строительный Трест
  • Лакокраспокрытие
  • НОРДЕА Банк
  • Спецстройинжиниринг
  • ББР Банк
  • ГК Строительное Управление 22
  • Бахетле
  • Чайковский Текстиль
  • Militzer & Munch
  • Kimberly-Clark
  • Банк Компаньон
  • Президент-Отель
  • Консультант Плюс
  • ТД Перекресток
  • Банк СОЮЗ
  • Желтые Страницы
  • Роспечать
  • Цеснабанк
  • Филикровля
  • КОМСТАР
  • AsiaCredit Bank
  • МООН
  • СПН Паблишинг

Посмотреть всех Клиентов

«Позиционный торг или «жесткие» переговоры о цене»

Программа тренинга 

1. Понятие переговоров

  • Где и когда возникают переговоры.
  • Составляющие переговоров.
  • Основные понятия.
  • Отличие продаж от переговоров.
  • Иллюзии и заблуждения о переговорах.
  • Ресурсы опытного переговорщика.

1. Метод «жестких» переговоров о цене или позиционный торг

  • Модель переговоров о цене.
  • Подготовка к переговорам.
  • Уровень переговоров.
  • Фазы переговоров.
  • Первое торговое предложение.
  • Второе торговое предложение.
  • Таргетная цена Закупщика.
  • Таргетная цена Поставщика.
  • Правила позиционного торга.
  • Правило выставления цены.
  • Типичные ошибки в жестких переговорах о цене.
  • Правила уступок в цене.
  • Анализ мотивации Закупщика и Продавца.
  • Упражнение на «жесткие» переговоры о цене.
  • Разбор упражнения с анализом эффективных и неэффективных приемов.

Методы проведения

  • Ролевые игры
  • Видеотренинг
  • Работа в малых группах
  • Защита выполненных заданий
  • Модерация
  • Групповая дискуссия
  • Мозговой штурм
  • Упражнения на отработку навыков
  • Психогимнастика

Продолжительность

1 - 2 дня в зависимости от глубины проработки навыков.

 

ЗАКАЗАТЬ тренинг bank@alazonta.ru
+7 (499) 391-77-09
+7 (495) 507-98-77

ОТЗЫВЫ

НАВЕРХ