Комплексная диагностика системы продаж

Диагностика (мониторинг) системы продаж – лучшее средство выявления проблем и резервов для увеличения продаж. Многое, конечно, Вы знаете о функционирующей системе продаж вашей компании, тем не менее, Вы получите новую информацию о ее состоянии и о том, как ее улучшить. Причем такую, которую иными способами получить нельзя (так называемый «взгляд специалиста со стороны»). Вы увидите что-то иначе, чем привыкли видеть, а что-то будет для Вас совсем новым и неожиданным.

Методы и стандарты управленческого консультирования позволяют в результате диагностики показать состояние продаж в настоящее время, для того чтобы знать какие изменения необходимо провести, чтобы достичь через реализацию стратегии и тактики продаж желаемые результаты в будущем.

По результатам диагностики (мониторинга) системы продаж Вы получаете:

1. Письменный отчет с разделами:

• Картину функционирования системы продаж сегодня.
• Перечень возможностей и резервов (потенциала) системы продаж для проведения изменений.
• Проблемное поле системы продаж с указанием «корневых», «узловых» и «поверхностных» проблем.
• Выводы и рекомендации по улучшению управлению продажами с целью увеличению объема продаж.

Отчет представляется в виде доказательной, аргументированной формы.

2. Участники совместной работы - ключевые менеджеры по продажам Вашей компании, получают новые знания, методы и навыки управления продажами, которые они будут применять на практике.

После проведения диагностики (мониторинга) продаж предполагается дальнейшее сотрудничество Заказчика и консультантов  с целью внедрения и реализации необходимых и согласованных с Заказчиком изменений для увеличения продаж.

Внедрение и реализация необходимых изменений в организации с целью увеличения объема продаж

Возможный перечень работ:

• Изучение специфики и особенностей рынка производства и реализации товаров, продуктов и услуг.

• Разработка стратегии продаж.

• Формализация бизнес-процессов продаж.

• Пересмотр и изменение системы управления продажами (планирование, контроль, мотивация, обратная связь).

• Выбор приоритетных групп покупателей.

• Формулирование (при необходимости выработка) конкурентных преимуществ товаров, продуктов и услуг.

• Изменение организационной структуры отдела продаж.

• Изменения служебных функций отдела продаж и сотрудников отдела продаж.

• Пересмотр и изменение каналов дистрибуции.

• Пересмотр и изменение системы стимулирования и оплаты продавцов (денежной и неденежной).

• Пересмотр и изменение системы логистики.

• Пересмотр и изменение мерчендайзинга.

• Выбор и внедрение системы CRM для автоматизации управления продажами.

• Создание "продающего" сайта.

• Увольнение/набор персонала, занятого в продажах.

• Обучение персонала на тренингах продаж.

Продолжительность и стоимость данного этапа определяется после получения и обсуждения результатов диагностики продаж.

Закажите диагностику продаж по тел.:

+ 7 (495) 507-98-77;

+ 7 (916) 221-39-65;

или пришлите запрос на e-mail: bank@alazonta.ru