Диагностика и тестирование менеджеров по продажам

Особенности процедуры

• Диагностика менеджеров по продажам проходит в формате 2-х дневного базового тренинга продаж, что позволяет получить наиболее достоверные данные, так как участники тренинга сосредоточены не на том, что их тестируют, а на процессе обучения, то есть они раскрепощены и поэтому получаются существенно более объективные данные, нежели при проведении «чистой» процедуры тестирования, когда тестируемый уже заранее «напуган».
• В формат тренинга органично «зашиты» тестовые процедуры.
• Используется «батарея» тестов, что дополнительно повышает достоверность результатов.
• Качественное разнообразие диагностических методов в тренинговом формате дает полную и объективную картину по каждому продавцу.
• Данная технология успешно зарекомендовала себя и используется вот уже в течении 10 лет как при тестировании уже работающих продавцов, так и при наборе новичков и является ноу-хау «Алазонта. Тренинг и Консалтинг».

Отчет заказчику

По результатам проведенных диагностических процедур Заказчику предоставляется письменный отчет.
Все результаты обрабатываются, оцениваются в баллах и заносятся в итоговую таблицу по каждому тестируемому. Делается сводная таблица по группе. В зависимости от набранных баллов все продавцы делятся на группы.
1 группа – «золотой фонд продавцов».
2 группа – «потенциальные продавцы для развития, обучения и т.п.».
3 группа – «не продавцы, но хорошие специалисты, требуют перемещения внутри организации на должности, не связанные с продажами».
4 группа – «требуют перемещения на рынок труда».

Получить более подробную информацию о продукте.

Посмотреть программы тренингов по продажам:

Установление контакта с клиентом

Холодные звонки

Технология эффективной продажи

Корпоративные продажи

Управление продажами для менеджеров по продажам