Наши продукты

Наши клиенты

  • Газпромбанк
  • МегаФон
  • ЮниМилк
  • Первый Строительный Трест
  • Лакокраспокрытие
  • НОРДЕА Банк
  • Спецстройинжиниринг
  • ББР Банк
  • ГК Строительное Управление 22
  • Бахетле
  • Чайковский Текстиль
  • Militzer & Munch
  • Kimberly-Clark
  • Банк Компаньон
  • Президент-Отель
  • Консультант Плюс
  • ТД Перекресток
  • Банк СОЮЗ
  • Желтые Страницы
  • Роспечать
  • Цеснабанк
  • Филикровля
  • КОМСТАР
  • AsiaCredit Bank
  • МООН
  • СПН Паблишинг

Посмотреть всех Клиентов

Тренинг «Развитие уверенности продавцов в продажах жилой недвижимости»

Программа тренинга

1. Работа с психологическими барьерами и негативными внутренними установками.

Упражнение «Локус контроля»

  • Выявление и работа с внутренними установками продавцов «От чего зависит успех в продажах».
  • Что мне помогает эффективно продавать.
  • Что мне мешает эффективно продавать.
  • Коррекция внутренней установки участников «Мне всё мешает» на установку «Успех в продажах зависит от меня».
  • Повышение самооценки и уверенности в продажах.
  • Работа с негативными психологическими установками и барьерами:
  • «Не купит».
  • «У нас дороже».
  • Работа со страхом отмены сделки.
  • Установка «Продажа как игра».
  • Психотерапевтические методы работы с негативными установками.
  • Работа с негативными установками с помощью «воронки продаж».
  • Техники самовербализации.

Упражнение «Стрельба по мишени»

  • Самодиагностика участников на внутренние установки в продажах.
  • Пять внутренних установок продавцов в продажах:
  • «Я хороший продавец»
  • «Я супер продавец»
  • «Я агрессивный продавец»
  • «Я филантроп»
  • «Я не продавец»
  • Что означает каждая установка и как их корректировать.
  • Формирование индивидуального портрета продавца и рекомендации.
  • Формирование группового портрета отдела продаж.
  • Осознание своего внутреннего «Я-продавца».
  • Повышение самооценки, внутренней уверенности.

2. Внутренние переговорные установки в продажах

  • Самодиагностика участников тренинга на внутренние установки.
  • Типы установок:
  • Сотрудничество.
  • Соперничество.
  • Компромисс.
  • Избегание.
  • Приспособление.
  • Осознание собственных внутренних установок.
  • Выявление ведущей переговорной стратегии.
  • Коррекция установок.
  • Когда какую стратегию применять/не применять.

3. Отработка сложных ситуаций, возникших с клиентами

  • Разбор причин возникновения сложных ситуаций.
  • Видеотренинг.
  • Типовые сложные ситуации и их отработка.
  • Типовая ситуация №1.
  • Типовая ситуация №2.
  • Типовая ситуация №3.
  • Типовая ситуация №4.
  • Типовая ситуация № N…….
  • Нетиповые сложные ситуации.

4. Продажи в корпоративном канале

  • Выбор потенциального клиента-организации.
  • Постановка цели и задач встречи.
  • Выявление ЛПР.
  • Назначение (продажа) встречи ЛПР.
  • Выявление потребностей.
  • Проведение презентации.
  • Ответы на вопросы и снятие возражений.
  • Индивидуальная работа с ЛПР.
  • Групповая работа с топ-менеджерами.
  • Индивидуальная работа с топ-менеджерами.
  • Завершение сделки.
  • Отработка участниками приемов и техник.

5. Маркетинг для продавцов

  • Где находить нужных клиентов.
  • Инструменты выхода на новые рынки.

6. Внунренние мотивационные установки продавцов

  • Самодиагностика типа продавцов.
  • Мотивационные типы:
  • Инструментальный тип.
  • Профессиональный тип.
  • Патриотический тип.
  • Хозяйский тип.
  • Люмпенизированный тип.
  • Создание участниками тренинга идеального мотивационного профиля продавца.

Методы проведения

  • Ролевые игры.
  • Видеотренинг.
  • Упражнения на отработку навыков.
  • Модерация.
  • Групповая дискуссия.
  • Мозговой штурм.
  • Психогимнастика.

 Продолжительность

2 дня - 16 часов.

Дополнительная информация

Для увеличения продаж, а так же для улучшения качества продаж мы предлагаем Вашему вниманию тренинги:

ЗАКАЗАТЬ тренинг bank@alazonta.ru 
+7 (499) 391-90-89
+7 (495) 507-98-77
ОТЗЫВЫ
НАВЕРХ