Наши продукты

Наши клиенты

  • Газпромбанк
  • МегаФон
  • ЮниМилк
  • Первый Строительный Трест
  • Лакокраспокрытие
  • НОРДЕА Банк
  • Спецстройинжиниринг
  • ББР Банк
  • ГК Строительное Управление 22
  • Бахетле
  • Чайковский Текстиль
  • Militzer & Munch
  • Kimberly-Clark
  • Банк Компаньон
  • Президент-Отель
  • Консультант Плюс
  • ТД Перекресток
  • Банк СОЮЗ
  • Желтые Страницы
  • Роспечать
  • Цеснабанк
  • Филикровля
  • КОМСТАР
  • AsiaCredit Bank
  • МООН
  • СПН Паблишинг

Посмотреть всех Клиентов

Тренинг «Как правильно предлагать скидку на квартиру»

 

Аннотация

В результате тренинга участники научаться выделяя зоны возможного управления клиентом продавать скидку как товар и, соответственно, закрыть сделку с помощью скидки.

Участники тренинга

Сотрудники компании, осуществляющие продажи жилой недвижимости (квартир).

Количество участников 12 – 17 чел.

Программа тренинга

1. Про скидки

  • Скидка – как инструмент стимулирования и увеличения продаж.
  • Инструмент «мнимая скидка».
  • Почему покупатели начинают просить скидку на квартиру.
  • Скидки просят все, даже те, у кого есть деньги – относитесь к этому нормально.
  • Что важнее для покупателя – ценность квартиры или скидка.
  • Просьба о скидке – как завуалированное возражение клиента «Дорого».
  • Делайте скидки по заранее продуманным правилам.
  • Когда продавцу следует говорить о скидке.
  • Когда продавцу не следует говорить о скидке.

2. Приемы и техники, позволяющие правильно «продавать скидку»

  • «У нас есть система скидок, но об этом поговорим позже…»
  • «Если мы дадим Вам скидку…, то…»
  • Скидка как повышение «среднего чека».
  • Скидка как продажа особого отношения.
  • «Мнимая скидка» - игра в «мнимый торг».
  • Узнать, куда клиент ходил, какие условия ему предлагали.
  • Продавайте скидку как товар.
  • Обосновывайте высокую цену квартиры.
  • Как аргументировать цену на квартиру.
  • Просите взаимных услуги уступок.

 3. Выявление потребностей клиента – как подготовка к «продаже скидки»

  • Объективные и субъективные потребности или «что на самом деле покупает клиент?»
  • Какие потребности удовлетворяет покупка квартиры.
  • Работа с субъективными потребностями клиента.
  • Техники задавания вопросов клиенту.
  • Типичная ошибка: как сразу не скатиться в презентацию.
  • Как выявить, на какой стадии принятия решения находится клиент.

4. Презентация квартиры покупателю – как подготовка к «продаже скидки»

  • Язык пользы и выгод для клиента.
  • Цена и ценность квартиры.
  • Не показываем покупателю ценность квартиры – «роем себе яму».
  • Преимущества строительной компании, квартиры, района застройки и продавца.
  • Как переводить свойства квартиры в выгоды и пользу для покупателя.
  • Презентация квартиры с опорой на потребности клиента.
  • Общие закономерности эффективной презентации квартиры.
  • «Портфельный» текст презентации и требования к нему.

5. Завершение продажи

  • Закрытие сделки с помощью скидки.
  • Когда скидку клиенту не предлагать.
 
ЗАКАЗАТЬ тренинг bank@alazonta.ru 
+7 (499) 391-90-89
+7 (495) 507-98-77
НАВЕРХ